在让终端动销飞起来之前，讲一个观点：再不做连锁药店，不知道要等到哪一年了！（不知道对错，反正先刷上了，打不打脸再说）

可能一些人有另外一个观点：5年后，医药行业的规则由工业来制定。

我们不管5年后是什么光景，现在我们只讨论OTC运作缺什么？缺动销。

动销的关键是什么？培训。

那么是不是可以得出这样一个结论：

OTC动销阻滞的重要原因是终端培训不到位。

所以，在让终端动销飞起来之前，我们需要去构建一个模型：什么是合格的培训经理？

讨论什么是合格的培训经理之前，我们可以把这个问题划分为两个层次：

1）药企需要不需要培训经理？（OTC领域）

2）药企现在有没有培训经理？（OTC领域）

3）有了培训经理，那么合格的标准是什么？

第一个问题：药企需要不需要培训经理？（OTC领域）

肯定需要，否则市场部或者顾问公司做出来的一大坨的资料都成了白蚁成堆的粉末。而且即使把一大坨资料应用起来，培训经理也需要把专业的内容翻译成店员和店长喜闻乐见的小知识和小段子。

因为段子容易记忆，且容易被传播，所以这就是产品理念和定位从阳春白雪到下里巴人的有效转化过程。有效转换的结果就是产品更贴近卖货人的习惯和思维。

这就是培训经理存在的核心价值。

第二个问题：药企现在有没有培训经理？（OTC领域）

目前，无论是做了控销、助销、动销的药企，抑或是没做的中小型药企，拥有培训经理的占比还是较低的，可能连20%的占比率都达不到。

想做连锁，如果没有培训经理，那么这个药店华山天险可能就过得不太舒服。所以想做连锁的药企，都应该至少储备一个培训经理，因为他们干的是播种育苗的事情。

第三个问题：有了培训经理，那么合格的标准是什么？

这个标准得有这么几条：

A、能把产品经理总结出来的产品核心机理和广告语，用活泼生动的语言表达出来。讲真的就是：诙谐幽默，浅显易懂。比如什么三句半，打油诗，脑筋急转弯，什么的。（用术语讲，就是广告表现。）说白了，培训经理有时就是个段子手，或者扮演产品普及教育者的角色。

就不举例说明了。

B、在限定的不等量时间内，讲清产品的优势、卖点，同时表现形式生动活泼。

时间恒久远，培训各不同。在不同时段内，（即5分钟、10分钟、20分钟、30分钟）都能讲得生动，讲得浅显，这是绝对的真实力。

C、写得一手好文章。

写这条之前，我是有点斗争的：因为有人讲，一定要把PPT做得高亮。那一定要把PPT做得高亮高亮的吗？这倒不是。

我觉得PPT只需要把逻辑关系罗列清晰，讲者整体思维正确，案例和实践有效结合，那么培训的效果一定非常好。

这里写得一手好文章，侧重于三个方面的能力：文案写作、逻辑框架、故事演绎。

D、优秀的演讲能力。口若悬河不是罪，浅显易懂是关键。把握好演讲的几个核心要素，随时随地做讲演。

估摸着好的培训师，以后都是可以到大洋彼岸的美利坚合众国去竞选总统了。

E、优秀的事务处理和会议执行能力。话说，当个培训经理不能只会演讲呀，也要有搞定一切会议障碍的奉献精神。试想下，地区经理或省区经理出了漏子，那么该往上堵的就应该是培训经理。

F、对连锁药店的运营体系了熟于心，明白不同等级的培训对象需求点在什么地方，且能提供对应培训对象所需要的课程。

照上面这6点要求，培训经理个个都是超级产品经理+超级演说家+超级相声演员，哦也，这也要求也确实如火箭般高大上。试问锦衣儿郎何处浪，且看培训经理起峰峦。

所以想成为培训经理的、想培养培训经理的，你们的眼光看过来：6月18-19日，上海天虹国际大酒店《培训经理之OTC终端培训超限突破营》正式开课。

培训经理之OTC终端培训超限突破营

6月18日

8:30-12:00高光突破：连锁运营、门店运营

14:00-17:30高光突破：精准文案、创意表现

19:00-21:30超限实战特训：POP

6月19日

8:30-12:00高光突破：超能演说、时间安排

14:00-17:30高光突破：PPT快手、活动策划

19:00-21:30超限实战特训：演讲

超限突破考评：产品PPT、产品软文

一、主题：OTC终端培训超限突破营

二、时间：年6月18日、19日

三、地点：上海天虹国际大酒店（上海虹口区水电路号，近广灵二路）

四、费用：元/人（包含住宿费），可在线支付，也可直接汇款至上海源濡企业管理咨询有限公司账户。（开发票）

五、餐饮：由组织方统一安排解决。

六、住宿：由组织方统一安排预订。

七、联络：（袁则红）

袁则红个人账户

户名：袁则红

账号：

开户行：中国农业银行上海分行马戏城支行

上海源濡企业管理咨询有限公司企业账号

户名：上海源濡企业管理咨询有限公司

账号：

开户行：工行上海市延长中路支行

点击阅读原文，6月18-19日上海天虹国际大酒店《培训经理之OTC终端培训超限突破营》