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员

为认真履行党员职责，兴云网格格长范建宏立足岗位，带领网格进行三大市场攻坚克难，均取得有效成果，切实发挥共产党员的先锋模范作用。

1.网格高校市场攻坚

作为党员先锋岗我主动承担起后疫情高校“开学季”联络重任，受疫情影响，校方对于运营商进入校区开展营销有诸多要求，年的校园迎新竞争较往年更为激烈，9月下旬老生开课，新生开学时间间隔短、新生入学受理地点分散等等，各方协调的工作量可想而知，我主动请缨解决“老情况与新问题”，一是提前摸排准备，提高现场营销效率。开学前一周，及时与校方沟通，确认学院学生数量，以学院为单位，提前预写卡，节省现场写卡办理时间；二是担任突击小队队长，招聘各系学生干部组成的校园直销队伍，活跃在校园的各一个角落，实施内部渗透；三是充分发挥自己的人脉、地理优势，在新生入校必经的关键地点设点迎新，流动营销车现场直销，确保校园内外市场全覆盖。9月24日当天，迎新累计放号余户，通过后续3天的扫楼、扫系、扫班活动，新入网用户已突破户，取得了较好的成绩。新业务是老生转套餐时候办理的。在这个一年内，我总结出集客走访“四部曲”，1.定时的拜访机制，2.制定个性化的营销活动，3.建立信任感，4.让客户对自己有依赖度。

2.网格集客市场突破

这一年，我协同营业部把营业厅打造成与对手竞合的“桥头堡”、网格客情积淀的“观察哨”，地缘满意度的“晴雨表”，并随时随地整理、分析全方位信息，做到“春江水暖鸭先知”。年10月上旬，协同营业部迅速介入，及时防范了移动开发区校园电诈事件的发生；年面对疫情封校，主动协调公司和学校，为全校教职员工免费制作抗疫视频彩铃，争取抗疫期间流量优惠政策，自主向学校老师提供线上和生活APP链接，利用校园网发布，发展户和生活、36户随心选业务及挖转办理教师宽带20余条；为居家复工复课做了前期的有益尝试，赢得学校高度评价。“好风凭借力”，年10月中旬，顺利与校方签订视频彩铃户、IMS1元/年集团云MAS业务合同。又在年成功签订10G数据专线一条，合同总金额万元。视频彩铃2户，合同金额800元。

通过客勤关系在年12月底，带领网格的网格经理，做好分工协作，连夜施工并开户，在百盛云中店成功开通企业宽带条，IMS电话42部，兆互联网专线1条，合计收入元。

3.宽带市场的深耕

我时刻牢记自己“党员”、“网格长”、“班组长”职责，将自己的网格打造成了一支业务过硬的团队。针对网格宽带“耕地”有限的情况，积极主动作为，拿下开发区营业部久攻未果的高档宽带小区圈地，大同碧桂园项目，使户的移动宽带接入协议收入囊中得同时也扩大战果，促成广灵县碧桂园户宽带接入合同的落地。积极落实网格党员工作清单，把政治工作、思想工作、组织工作、群众工作等优势有效运用到网格化运营实践活动中。

在年底又积极跟进参与价值万元的集团信息化项目，于11月10日成功中标，并于11月25日签订合同。

始终秉承着自己的初心使命，坚守基层一线，挑最重的担子、啃最硬的骨头、闯最急的险滩，与公司共成长。